strona główna
szukanie zaawansowane

Dostęp do materiałów serwisu

przypomnienie hasła
nie masz konta? zarejestruj się

Jak zarządzać siłą sprzedaży

Różnorodne celce zarządzania siłą sprzedaży oraz motywacja jest lepiej osiągania w środowisku grupowym niż w przypadku indywidualnych dyskusji. Przedstawiam tutaj pięć obszarów gdzie menadżer sprzedaży może chcieć wykorzystać siłę środowiska grupy, aby osiągnąć cel.

1. Dramatyczne reakcje. Pochwała wywiera znacznie dłużej trwający efekt na osobę zajmującą się sprzedażą, jeżeli posiada ona doświadczenie w środowisku grupowym. Wyraź swoje uznanie co więcej wyraź je w obecności innych członków zespołu jeżeli chcesz szczególnie podkreślić działania pracownika. Bądź jednak ostrożny gdy będziesz krytykował sprzedawcę w obecności grupy. Krytyka wyrażona przed zgromadzonym zespołem może zniszczyć p...

Komentarze do artykułu: (komentowanie dostępne po zalogowaniu)

Artykuł nie został jeszcze skomentowany.

Polecamy

artykuł płatny
0

Mały biznes: Czy mogę założyć moją własną małą firmę

Czy możesz założyć małą firmę? Oczywiście, że możesz. Każdy może założyć małą firmę. Czy możesz założyć ODNOSZĄCĄ SUKCESY  małą firmę? Ach, to już kolejne pytanie. Jedną z najcięższych rzeczy konsultanta do spraw małych firm jest przekazanie komuś wiadomości, że nie jest odpowiednią osobą do posiadania lub prowadzenia własnej firmy. Gdy ktoś prosi mnie o pomoc w założeniu firmy zawsze pytam go „powiesz mi, dlaczego właściwie chcesz założyć firmę?"
artykuł płatny
0

Biznes: Doradcy finansowi – Jak kierować oczekiwaniami klientów

Jako były doradca finansowy, już wcześniej nauczyłem się jednej lekcji. Kierowanie oczekiwaniami klientów jest nie zbędne. Mały fragment mojej historii może tu pomóc. Zostałem finansowym doradcą w 1998 roku podczas słynnego rynku byków.
artykuł płatny
0

Mały biznes: Pomysł na kawiarnię – O czym należy pamiętać

Jeżeli szukasz nowych pomysłów na kawiarnię albo niszy, której jeszcze nikt nie odkrył w tej branży, to znaczy że musisz się bardziej postarać. Niewątpliwie jednak są w tym przemyśle pewne trendy, które Cię pokierują.